استرتيجيات التسعير للمصمم
الاستراتيجية الأولى: التسعير حسب أسعار المنافسين
وهي أسهل الطرق التي من الممكن أن تسعّر بها أعمالك , يكفي أن تسأل بعض المصممين من حولك عن أسعارهم , سواء بصفتك مصمم أو بصفتك عميل , ولا تكتفي فقط بالمصممين الأحرار , اذهب الى بعض وكالات الإعلان أو الاستويوهات الإبداعية والتي تثق بعملها جيّدا , وقم بسؤالهم عن أسعارهم كعميل , لكن انتبه أن يتم حساب ذلك مع الطباعة , اطلب منهم فقط سعر التصميم بدون تكلفة الطباعة.
ما هي مميزات هذه الاستراتيجية:
:السهولة في التسعير
فالمسألة لن تأخذ منك الكثير من الوقت , قد تسأل لمدة شهر أو شهرين و تصل إلى متوسط سعر السوق بكل بساطة.
معرفة السوق:
تستطيع بهذه الاستراتيجية معرفة أسعار السوق , وربما تتوصل لأسعار أكبر الشركات , هذا سيفيدك كثيرًا في بناء استراتيجية للدخول في السوق , خصوصا اذا كنت جديدا في السوق , فمثلا قد تدخل باسترتيجية اختراق السوق , وهي التصميم بسعر معقول جدا وأقل سعرا من المنافسين بجودة عالية , والجودة لا تقيّمها أنت كمصممٍ للعمل , إنما لها مُحددات قد نذكرها لاحقًا في تدوينة أخرى.
سهولة إقناع العميل بالسعر :
فأنت لم تختلف عن سعر أقرانك من المصممين , لذا تستطيع إقناع العميل بما جمعت من أسعار , وتقنعه بأنه هذا سعر السوق بكل ثقة , و عندما تعرض عليه الأرقام ستكون وسيلة قوية للإقناع.
انتبه جدًا من أن تأخذ أسعارًا من دولة مختلفة عن دولتك أو مختلفة عن سوق جمهورك المستهدف , عندما تبحث تأكد من عدة أمور حتى تقوم بحساب المتوسط بشكل صحيح : دولة أو مكان التسعير , و أن يكون المستوى مقارب لمستواك كمصمم , وأيضا الخدمات التي يقدمها المصممين , وهل السعر يشمل تلك الخدمات أم لا؟
ولعلّ من أبرز عيوب هذه الاستراتيجية:
مجحفة أحيانا:
في بعض الأحيان تكون لديك مصاريف مختلفة عن أقرانك من المصممين , فتكون تكلفتك أكثر منهم أو أقل منهم , ولكنك بهذه الاستراتيجية أنت مضطر للتسعير بالمتوسط أو حوله , فمثلًا تجد بعض المصممين لديهم وظائف في الأصل والتصميم لديهم هواية مستقلة , لذا فهو لديه راتب شهري , وما يكسبه من التصميم هو دخلٌ إضافي , بعكسك أنت كمصمم مستقل والذي قد تكون متفرّغ لمهنة التصميم , فوفقً لهذه الاستراتيجية أنت مضطر لأن تساوي نفسك به في السعر , وأحيانا تخرج من عملية البيع و أنت إن لم تكن خاسرًا , يكون ربحك أقل بكثير من الآخرين.
تقليدية:
تُعد هذه الاستراتيجية من أقدم الاسترتيجيات في التسعير, فهي تقليدية جدا وغير شاملة , وربما كما ذكرنا غير عادلة وتحتاج إلى تطوير لتكون شاملة بشكل أكبر لوضع المصمم من الناحية المادية , أو من النواحي الأخرى , مثل : الأجهزة المستعملة , و تكاليف البرامج , والخطوط وغيرها من الأمور التقنية.
عدم تمييز العملاء:
هذه الطريقة تساوي عملك للعميل الذي من الطبقة الغنية , والعميل الذي من الطبقة المتوسطة في السعر , في بعض الأحيان يأتي إليك عميل من الطبقة الغنية يريد منك تصميم ما , وعندما يرى أن سعرك متوسط , قد لا يتعامل معك , ليس كون عملك ضعيف , فهو نفسيا يعشق كل ما هو مرتفع الثمن ولا تهمه الجودة كثيرا بقدر ما يهمه “ الافتخار” بأنه صمّم هذا التصميم بالمبلغ الفُلاني , هنا قد تخسر شريحة من العملاء , سواء كانت من الطبقة الغنيّة .أو الفقيرة
هذه الاستراتيجية جيّدة في حال كُنت تستهدف جمهور من الفئة المتوسطة فأقل , ولكن لكونها منقوصة تم التخلي عنها لدى الكثير من الاستوديوهات الإبداعية و بعض المصممين.
في النهاية ….
الخِيار لك في انتهاج هذه الاستراتيجية أم لا …
بقلم: يوسف جمال الهميلي
لمتابعه اعمال الزميل يوسف
