استرتيجيات التسعير للمصمم الجزء الثاني
تحدثنا في التدوينة السابقة عن أحد أكثر استراتيجيات التسعير استعمالا بين المصممين, و الإستوديوهات الإبداعية , وبعد أن استعرضنا سوية الاستراتيجية الأولى للتسعير ننتقل اليوم للاستراتيجية الثانية , وفيمَ تستمل؟ , و ماهي مميزاتها وعيوبها ؟
الاستراتيجية الثانية : استراتيجية التسعير حسب التكلفة
وفيه يقوم المصمم , أو المسعّر بحساب تكاليف العمل كاملةً , مع إضافة نسبة معينة كأرباح ليخرج بسعر مناسب , فمثلا لو كنا نتكلم عن مصمم حُر , يتم احتساب تكاليف البرامج التي يستعملها + تكاليف الكهرباء والمياه + تكاليف الملحقات المدفوعة + تكاليف القهوة … وجميع الاحتياجات التي يدفعها المصمم للعمل , ويؤخذ المتوسط للتكاليف ومن ثم يضاف إليها نسبة الأرباح وتتحدد حسب العديد من العوامل كنوع العميل , و أيام العمل والخ … ,و يتم استخراج السعر النهائي للعمل أو المشروع
ولعل من أبرز مميزات هذه الاستراتيجية :
عادلة :
فهي تعدل في حق المصمم فلا تبخس حقه وما يكلفه العمل بشكل شامل وكامل , فالمصمم أحيانا يتكلف ويدفع قيمة خط معيّن تصل قيمته الى أربع مئة دولار يدفعها من جيبه , من الاجحاف الا تحتسب هذه من التكاليف خصوصا وأن الخط سيذهب للعميل في النهاية , كذلك تكون الأمور واضحة لدى العميل وعادة السعر في هذه الاستراتيجية يكون منطقي .
منطقيّة :
فأنت حينما تتخذ هذه الاستراتيجية ستكون منطقي وأكثر قناعة بسعرك , فأنت في الاستراتيجية الأولى تسعر كمنافسيك فقط دون أن تعرف كيف تم احتساب السعر؟ , وكم تكاليفه الحقيقية ؟ , لذا في هذه الاستراتيجية ستنسى عبارة : السوق كذا!
السعر يكون متوسط :
غالبا في هذه الاستراتيجية يكون السعر مناسب لكثير من شرائح المجتمع, بالتالي ستزيد شريحت المستهدفة أكبر , فالتكاليف قد لا تكون كثيرة جدا , وتختلف من مصمم لآخر , لذا غالبا سيكون اللعب على نسبة الربح وهذه غالبا لا تكون كبيرة جدا , خصوصا عندما تريد اختراق السوق وتثبيت اسمك .
لكن أبرز ما يؤخذ على هذه الاستراتيجية:
قد تنقلب حُجة عليك:
خصوصا لذلك النوع من المصممين الذين يكشفون تلك الاستراتيجية للعملاء , فقد يدخل معك العميل في حساب مصاريفك ويبدأ يتدخل بها , فمثلا يقول لك : مستحيل أن يكلفك تصميمي المبلغ الفلاني وأنت مصاريفك هكذا.
تختلف باختلاف المصاريف:
اليوم أنت حُر, غدا أنت في استوديو إبداعي , قطعًا ستختلف المصاريف , وبالتالي قد لا يتقبل بعض العملاء -خصوصًا القُدامى – تغيّر أسعارك , فهم ينظرون لها أنك تريد المزيد من أموالهم التي في جيوبهم , وليس لأن مصاريفك ارتفعت , هنا قد تخسر بعض عملائك , لكن يوجد حل لهذه المشكلة سنتحدث عنها في تدوينة مقبلة بإذن الله .
لا تفرّق بين طبقات العملاء:
فهي تساوي العميل من الطبقة الثرية , والعميل من الطبقة المتوسطة فأقل , فتكاليفك واحدة , ونسبتك واحدة , و حتى لو كنت تريد أن ترفع تلك النسبة سترفعها بمقدار معين فقط , راحةً للضمير , ولكونك تعوّدت على دخل معيّن راضٍ به , لكن قد يضرّك تسويقيّا
برأيي هذه الاستراتيجية أفضل من السابقة , فهي عادلة , وشاملة , ومتكاملة , قد تضع من ضمن التكاليف الإعلانات وغيرها , وهي جيدة للمصمم الحُر , والاستوديوهات الإبداعية , لكن يجب عليك أن تضع في ذهنك أمورًا تسويقية أخرى , فمثلا أحيانا تضطر لأن تصمم بأقل من التكاليف لكسب عميل معين , أو للتعاقد مع جهة ما , واحذر أن تجعل عملاء آخرين يدفعون هذا الثمن , وكُن أمينًا
في النهاية….
هل هذه الاستراتيجية هي أفضل استراتيجية أم أن هناك استراتيجية أخرى ؟
